合肥商品房预售方案

1、郑州商品房预售管理方案内容是什么？

商品房预售是指房地产开发企业与购房者约定，由购房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为。其实质是房屋期货买卖，买卖的只是房屋的一张期货合约。它与成品房的买卖已成为我国商品房市场中的两种主要的房屋销售形式。在商品房预售过程中，经常会出现一些纠纷，如何解决呢？

为进一步规范郑州市商品房销售行为，加强商品房销售市场监管，维护交易双方的合法权益，郑州房管局依据《城市商品房预售管理办法》、《关于进一步加强房地产市场监管完善商品房住房预售制度有关问题的通知》(建房[2010]53号)修订了《商品房预售方案》格式文本，并于2013年1月1日实行。郑州房管局在12月26日召开新闻通气会，就《商品房预售方案》进行详细解读。

《关于完善商品房预售制度规范预售方案管理的通知》全文如下：

根据《城市商品房预售管理办法》、《郑州市商品房销售管理办法》的相关规定，预售方案是申报预售许可必须提供的要件之一。此前的商品房预售方案内容相对来说简单，消费者掌握所购项目的整体情况较为困难，对开发商的约束相对较弱，一旦出现纠纷很难处理。

为进一步规范我市商品房预销售行为，加强商品房销售市场监管，维护交易双方的合法权益，我局依据《城市商品房预售管理办法》、《关于进一步加强房地产市 场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》(建房〔2010〕53号)修定了《商品房预售方案》格式文本，新文本有以下几个特点

1、 内容更加详实。新预售方案主要内容有项目基本情况，项目建设进度安排，预售情况，本期自留房屋情况，其它设施情况，预售资金监管方案，商品住房质量保证制 度和措施，责任承担主体和承担方式，住房能源消耗指标和节能措施，解决商品房销售矛盾纠纷和处理突发事件的预案等，要求开发商承诺内容更加详实，而且必须 在售楼场所公示，购房者除了知道买的房子价格外，还可以全面了解项目的其它信息，例如车位多少及后期处置管理方式、人防位置和面积、使用了什么节能产品、 谁来承担房屋质量责任等等。

2、项目整体情况更加透明。对于开发商分期分批开盘的行为，新预售方案要求开发商写明项目一共分几期，每期 推多少房源，每期的开工时间、销售时间、竣工时间都要求填清楚。本条主要是让项目更加透明，让购房者心中有数，可以选择合适的入市时间，避免短期内人为的 恐慌性购房行为。

3、明确了工程质量责任主体。有个别不诚信开发商做了一个项目就拍拍屁股走人，房屋出现了问题找不到人。此次新版预售 方案中，对这方面情况进行了约束：首先要求开发企业作为工程质量的第一责任人，对建设工程的质量全面负责，在法定的保修期内，承担该项目的工程质量保修责 任；如果开发商出现歇业等清算情况，项目的质量责任承担主体则变更为提供担保的另外一家法人公司，在法定的保修期内为该项目的工程质量承担保修责任。

4、车位等热点问题有所体现。在出台新版预售方案前，我局对近期房屋纠纷进行了调查，发现很多小区在交付后发生车位使用问题纠纷，开发商车位只售不租或 只租不售，不让没买车位的业主的车进小区车库。为此，本次预售方案中，对车库归属、项目配建附属情况进行了明确表述，要求开发商如实填报车位的位置、数 量，并明确是向小区业主出售、还是出租或者附赠；地下人防工程范围内的机动车停车位，也要明确是提供给小区业主有偿还是无偿使用。还有一些业主搞不清楚哪 些属于业主共有的房屋和公共设施，哪些属于开发商的，新方案中将要求开发商进行明确的约定。

5、明确了项目节能情况。此次新版预售方案 中，节能减排标准首次写入其中。开发商需要填报：住房能源消耗指标；屋面保温材料种类、保温层厚度；外墙保温墙体材料、保温形式、保温材料种类、保温层厚 度；外门窗型材、窗玻璃材料；遮阳措施等等。如今购房者越来越注重房屋节能环保材料的使用，把这方面的内容加以明确也可以避免因此产生的纠纷。

新的预售方案在2013年1月1日起执行，开发企业如实报送并公示预售方案，并承诺按照预售方案开展销售活动。我局将加强房地产开发企业预售方案实施情 况的监管，对于违反预售方案的行为，将责成房地产开发企业作出书面说明，并限期整改，房地产开发企业拒不进行整改或整改不到位的，暂停该项目商品房销售联 机备案网签资格，将违规行为记入房地产开发企业信用档案，并通过媒体予以公示曝光，情节严重的，按照法律法规予以查处。

《郑州市存量房(二手房)买卖居间合同》制定

为维护房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，暴涨消费者的合肥权益，提高郑州市房地产中介服务机构及执(从)业人员服务质量，营造公平竞争、诚实信 用、规范运作的市场环境，依据国家相关法律规章规定，郑州市住宅与房地产业协会制定了《郑州市存量房(二手房)买卖居间合同》示范文本和《房屋状况说明 书》，将于2013年1月1日在全市正式推行使用。

（以上回答发布于2013-07-11，当前相关购房政策请以实际为准）

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2、合肥祯祥房地产营销代理有限公司怎么样？

合肥祯祥房地产营销代理有限公司是2015-12-02在安徽省合肥市经济技术开发区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于安徽省合肥市经济技术开发区青翠路南、金寨南路东温州商城工程温州商城办2-1208室。

合肥祯祥房地产营销代理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340100MA2MR5CF0C，企业法人李春，目前企业处于开业状态。

合肥祯祥房地产营销代理有限公司的经营范围是：房地产营销策划、代理销售，企业营销策划与咨询，品牌营销策划，市场营销策划，企业形象设计，商务信息策划，投资管理咨询，房地产项目营销策划，商品房销售，房地产咨询，房地产事务代理，房地产价格评估，房地产经纪，劳务咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

合肥祯祥房地产营销代理有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。

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3、合肥买房限购政策都有哪些

1、在市区(不含四县一市，下同)范围内，暂停向拥有2套及以上住房的本市区户籍居民家庭出售新建商品住房;

合肥市区户口限购2套新房，二手房不限购。

2、暂停向拥有1套及以上住房或无法提供购房之日前2年内在本市区逐月连续缴纳1年以上个人所得税或社会保险证明的非本市区户籍居民家庭出售新建商品住房和存量住房;

合肥非市区户口(包括四县一市和外地户口，且2年内逐月交社保或个税满一年)限购1套，包含新房二手房

在合肥首次买房的，一般首付30%;

在合肥市区已有1套房的，市区户口可再购1套房，在首套房全款或结清前提下，可贷款首付40%，未结清50%;

在四县一市已有1套房的，在首套房全款或结清前提下，可贷款首付40%，未结清50%;

在四县一市已有2套房的，1套结清，1套未结清的情况：不受理贷款，可全款

1套全款，1套贷款的情况：可结清40%，未结清50%

2套均为全款的情况：首付30%

2套均已结清的情况：首付60%

3、限贷政策：

市区居民家庭首次购买住房申请商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为30%;居民家庭拥有1套住房且无购房贷款记录(含在外地贷款记录，下同)、居民家庭拥有1套住房且相应购房贷款已结清、居民家庭无房但有1次购房贷款记录的。

申请商业性个人住房贷款购买住房的，最低首付款比例均为40%;居民家庭拥有1套住房且相应购房贷款未结清，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买住房的，最低首付款比例为50%。

暂停向拥有2套及以上住房的市区户籍居民家庭、拥有1套及以上住房或无法提供购房之日前2年内在本市区逐月连续缴纳1年以上个人所得税或社会保险证明的非本市区户籍居民家庭发放商业性个人住房贷款。

对于家庭名下已经拥有2套住房的职工购买第3套住房时，停止发放住房公积金贷款。停止“商转公”贷款业务办理。停止发放住房公积金异地贷款。

对于合肥市区无房的：

（1）无贷款的情况：首付30%

（2）1次贷款记录，已结清的情况：首付40%

（3）1次贷款记录，未结清的情况：首付50%

（4）2次及以上贷款记录，已结清的情况：首付60%

（5）2次及以上贷款记录，没有全部结清的情况：停止贷款

对于有1套房的：

（1）无贷款的情况：首付40%

（2）1次贷款记录，已结清的情况：首付40%

（3）1次贷款记录，未结清的情况：首付50%

（4）2次及以上贷款记录，已结清的情况：首付60%

（5）2次及以上贷款记录，没有全部结清的情况：停止贷款

1套房和2套房的公积金贷款额度比一样，停止3套房贷款以及异地公积金贷款。

购房者注意了：2016年10月2日后户口登记在集体户的居民家庭，且期满一年后，与本市区户籍家庭具有相同的购房资格。

外地人在合肥买房的条件：

1、外地户口在合肥限购区买房，需要有在合肥有满一年社保（查询办理）或者一年的纳税证明，同时贷款买首套房的首付最低是购房全款的三成，二套房的首付款最低60％。

在非限购区买房，可以贷款买房也可以一次性付款，具体条件可咨询非限购区楼盘售楼部。

2、外地户口在合肥买房情况有限购区和非限购区、新房和二手房等多种情况，其中限购区和非限购区针对外地户口买房政策不同。

合肥买房限购区域为：庐阳、蜀山、包河、瑶海；合肥买房非限购区域为：高新，经开，新站，滨湖。

3、购房材料：外地户口在合肥限购区买房所需材料：一年以上（含一年）的纳税或社保（查询办理）证明、未婚证明／结婚证、拥有房屋量证明（无房者开具无房证明）。

办理商业贷款、组合贷款、公积金贷款流程及所需证件不同，具体可咨询贷款银行或公积金管理中心以及售楼部工作人员。

合肥落户的具体措施为：

1、合理放宽城区落户条件。

在城区合法稳定就业连续满2年并有合法稳定住所(含租赁)，同时按照国家规定参加城镇社会保险达到1年的人员，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女等，可以在就业地申请登记常住户口。租赁房屋的，户口登记在集体户。

2、全面放宽巢湖市市区及县(市)辖建制镇落户条件。

在巢湖市市区、各县人民政府驻地镇和县(市)辖建制镇有合法稳定住所(含租赁)的人员，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母等，可以在当地申请登记常住户口。租赁房屋的，户口登记在集体户。

3、优化人才落户政策。

高层次创新创业人才、研究生以上学历人员，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女等，可以自主选择落户地直接办理。

在合肥市就业的普通高校、职业院校、技工院校、中等职业学校的毕业生，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女等，可以在就业地申请登记常住户口。

4、解决专业技能人员落户。

在合肥市就业的人员，获得县级以上劳动模范、先进工作者称号，在市级以上体育运动比赛或职业技能竞赛取得成绩前三名，具有中级工以上职业资格或者为其他紧缺人才的，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女等，可以在就业地申请登记常住户口。

5、鼓励投资创业人员落户。

在合肥市投资兴办实业或者自主创业，有合法稳定的办公经营场所并依法纳税，投资人及其共同居住生活的配偶、未成年子女等，可以在就业地申请登记常住户口。

6、放宽夫妻投靠、未成年子女投靠父母户口迁移条件。

居民家庭户共同居住生活的夫妻、未成年子女，可以办理户口投靠迁移。

7、父母投靠子女户口迁移。

符合合肥市落户政策的户口迁入人员，通过购买等获得商品住宅房，可以按照有关规定办理父母投靠子女户口迁移。

8、妥善解决未落常住户口问题。

公民计划外生育子女落户，各县(市)区、开发区不得自行设置前置条件;其他未落常住户口人员，经调查核实，可以办理登记常住户口。

4、房地产营销管理讲座 周晓华《房地产市场营销》

大家下午好，我是第一次来贵阳，刚才王总认为我对贵阳的印象，我到一个城市不会看很多的东西，我们对这个城市划分是以一线、二线呀这种来划分的。实际上每一个城市是不一样的。刚才我看一下贵阳的资料，房地产的数据，实际上我感觉贵阳应该是到了一个转折的时候，因为贵阳内城太密了。一个城市要漂亮其实很容易。就是你尺度开的要漂亮。贵阳内城非常密，他推出的都是高层建筑，我感觉贵阳的发展到了一个时候了。

我今天不谈这个话题，这属于城市角度的问题，我今天讲的主题是房地产的营销，我觉得看一个城市要看是不是有后发的优势，我今天讲的题目是房地产新营销的问题，讲这个新营销之前，我先讲几个观点。

从今年开始我去了北京，在上海也有公司，有一个体会：就是第一个作为一个房地产开发商来说，他现在应该关注什么？现在房地产发展的趋势是什么？比如最近宏观经济的问题，很多人都说，房地产冬天来了，实际上没有什么，冬天过了一个月，春天又会来。北京、合肥、深圳、房子都在上涨，没有出现所谓的冬天，因此我觉得贵阳也没有出现这个问题。实际上是什么原因呢，是房地产发展的一个趋势，就是现在我们房地产开发商问我们的第一个问题不是这个房子应该怎么做？而是我们的城市样子会变成什么样子？第二个开发商开始关注不是什么布局、风情呀。这是老百姓关注的问题。他们问我卖给这个消费者，他是怎么生活的？这就有意思了。就是我这个房子的价格诉求是什么？ 还有一个就是消费者的生活心态、社区的价值。

现在我阐述几个问题：第一关于城市的发展，曾经有一个市长问我：你觉得中国的房地产的增量市场是多少？我说最多还有5—10年。其实到一定的程度时候，就没有人开发了。城市化如果在进行功能性开发，房地产的价值就比较大。北京在开世界性城市会议，北京现在已经规划了七次了，这就叫功能性的开发，这个功能的开发对于我们开发商来说是一个价值。这个跟开发商是息息相关的。我现在认为，现在的城市发展，应该向机场发展，为什么呢？因为一个城市的信息中心在机场。这叫城市价值，这个在营销当中叫大营销。区域、地段和城市的叫大价值。在快速城市化的城市，一定要宣传大价值。而不是小价值，你要说两房没有什么区别，但是消费者就会拿你跟其他的对比，所以我觉得，城市价值转化到营销上就是在快速城市化的地区，我们要注重大价值的营销。

另外一个就是关于消费者的心态，最近我们在看《行为经济学》，比如什么叫幸福？什么叫快乐？为什么要购买。这个很有意思。其实我们前期做的很多的工作，消费者看不见。他也不关心这些东西。这本书讲的是什么呢，他提到购买是有冲动性的。实际上我们认为房地产营销，到了一个新的阶段，一个是大价值和小价值，第二是说是跟行为经济学相关的，这个时候我们研究的重点不是产品，是消费者的行为，这是个升高的阶段。为什么我们说房地产营销，要转为消费者行为的研究呢？我们原来没有住过商品房的人很多，但是现在在大多的消费者已经是第二次和第三次买房了。消费者已经有很多经验了。 消费者他现在很有经验了，所以我们不能再用传统的营销方法去针对他们，你这样的话，房子是卖不动的。这就是要针对消费者心态的问题。特别是现在卖别墅，你要去骗消费者，那是行不通的。因为这些买别墅的人，是很多阅历的。还有我们现在卖房子，要考虑到女人和小孩，因为中国的男人都很忙。这就讲到了细节的问题。

下面讲一个问题：房地产营销，凭什么值得信赖。我举一个例子：比如在北京的时候，当时北京有一个“西贵东富”。做房地产一定要关注商业消费，有一个家具店，大概一套家具30万。他在东边开了一个，在西边也开了一个，在西边的倒闭了，在东边的还要扩建一个，因为西边的大部分是政府的官员。政府的官员不喜欢张扬的富，所以西边的倒闭了。这就叫消费者行为。所以我们说，我们做每一种产品都是要考虑到消费者的心理。 我们现在有一个定义叫做：质量稳定性。实际上什么是品牌？我可以跟大家讲，只有质量稳定好了以后，你才有品牌。

我的观点：第一个是数据，真实的数据，这是一个基础。第二个是知识，这个知识是什么？是指成功的案例。第三个是创新。创新来自于什么地方？ 第一真实的数据：主要有几个方面：第一个是我们有三个库：基于GIS的城市项目基础的数据，基于世联销售管理系统的成交数据，基于世联估价师队伍的数据跟踪和修正。

第二成功的知识：开发商问过我们：你们跟本地的有什么区别？你们与国际的有什么区别？房地产的开发是引导需求，而不是满足需求。所以为什么市场调研公司作用不大呢？是因为我们只看中了消费者显性的一面。而没有看到他隐性的一面。我们一定要给消费者差异感。否则的话只有死路一条。那怎么办？你不是告诉客户你做了什么，而是你为什么要做这个。这是目前建立差异的一个绝招。我举一个例子：比如说卖啤酒。你卖青岛啤酒，他也卖青岛啤酒，这个怎么建立差异化呢？就是你怎么卖这个啤酒，有一些人，讲不好听的话，他雇佣一些女郎。这个就有差异感了，因为他不仅卖啤酒，还有视觉体现。这是就能建立差异。现在的房地产竞争，不能靠硬性，而是要靠软性。还有的房地产公司，他们说我们这儿有12种树，他说我这儿有13种树，消费者管你有多少种树，你要告诉他你为什么要种这些树。这就体现了差异感了。

还有一个案例：成功知识——写字楼，My office 掀起国际浪潮。成功知识—豪宅，树立中心区旗舰生活，城市中心区高密度豪宅的快速销售。 这个盘说明了在繁华的老城市区，什么是最稀缺的？实际上是一个好的环境，比如你在贵阳内存中心，你有一个好的楼盘，好的环境，你看别人买不买？ 你要把区域提升到城市价值，这个属于大营销。还有一个就是北京做的西山美庐，它卖的是什么呢？卖的是西山贵气呀！刚才讲的是知识，还有一个就是创新。

创新法则：实际上就是深圳宝安广场，实际上这个是把大的小的写字楼，划分成小的。这就是创新。第二个例子是时代都会。这个就讲到了细节，比如原来这个盘子是中原在做，实际上我们做只用了一招，一招就是重新制定价格策略。就是你所有价格点要落实成价目。我们进去以后，实际上重新制定了价格策略，这是第一招，第二是用手机短信息销售，降低了成本。在我们的客户渠道里发短信，没有打广告，这就是创新。还有一个是丽阳天下——当时讲小白领，实际上是把小白领的生活讲清楚了。这个卖的非常好。这个跟生活的取向有关系。

第三个是实践，案例：1.北京锋尚国际公寓，这个是在营销的中的一个创新，实际上这个楼卖的不是很好。当时，他们销售的时候，讲到了另外一个问题，营销一定是针对客户，但是这个客户一定是客户能感知的价值，比如我举一个例子：比如你卖经济类房子我说我前面有水田，可能对于价格敏感的消费者，不是关注这个问题，而是关注60平方米的房子怎么可以住起更大一点。所以他们原来的代理商告诉消费者，我这里用的是什么玻璃，结果消费者看完了之后，没有感觉。后来我们进了之后，干了两件事，第一个是停售，第二个是搞裸体卖房。

第三个起一个概念。告别空调暖气。这个卖给消费者70％—80％都是对高科技有了解的消费者。 案例二：深圳桃源居，实际上在桃源居做了一个事，就是将学校进行到底。因为宝安不是一个教育非常发达和本地人非常高的地方，从学历上统计，很多人都是高中毕业，但是他有钱。以前，我们卖的房子是给大学毕业、研究生的人。但是他们没有钱呀，所以这个跟学历没有关系。我们有的时候，营销出现了一个误区，有的时候，我们说要建一个国际化的居住区，你非要卖给外国的、或者是混血的，这个不行。你要考虑到老百姓也想要国际化。我们现在要讲生活价值趋向的问题。

因此我们看一下他的比例是；学位是确保速度的关键，子女学业教育没有保障的工薪阶层和个体工商占70％；子女教育无忧的政府人员占到比重极低，只有4％；2003年新增东莞及河源等比重达14％，体现教育优势的低于扩展性；到2003年已入学共计2000位，占总销售量的67％。比如北京，你打教育牌，没有戏，因为北京好的学校太多了。北京要打什么，要打一年要花20万的学校。所以要研究消费者。

它广告的主题是：离不开孩子，一切以教育为主。 总之我认为：第一营销真实的数据是我们分析的基础；第二是成功的知识是我们决策的依据，成功的知识就是成功的案例；创新法则是我们成功的路径。今天我们讲的内容就这么多。实际上细节也好，营销也好，最终要回到真实、数据，创新消费者研究，一定要把营销跟销售区别开来，怎么建立产品的差异，是要靠你为什么要这样做来建立差异，而不是你做了什么？这就是我讲的内容，谢谢大家！ 主持人：谢谢周先生，现在请看我们的左手边。这是是我们将在深圳举行的房地产盛会，我们有请王一先生给大家做一下简单的介绍。

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5、买房子要注意什么问题？

现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售房屋的房产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，购房者立即可以办理入住并取得产权证。买现房要注意什么?1、在房子的价格上面做好准备。计划购置现房的置业者要对自己的资金能力进行准确评估，对置业地段和所购房屋面积有一个准确的判断。2、看内部布局是否合理。比如客厅多面开门，不便摆设家具;下水管道是否在室内，通风、采光是否良好等。3、检查装修质量。比如，看墙体是否容易脱白，室内是否散发出刺激性的气体，电气线路的安装是否符合规范，电线、插座是否为次品或不合格产品等。4、小区的环境和生活配套也关乎居住质量。可以看看小区环境是否干净安全，绿化率情况，项目自身配套的设施是否与广告、合同相符。还需要看看配套是否完善齐备，如电梯的数量是否与小区的住户相匹配等，小区的停车位是否充足等。5、配套是否齐备。如交通条件、商业配套设施、教育、医疗设施是否齐备，还要关注距离的远近、规模的大小等。6、和开发商约定处理房产证的时间。

6、2021地产圈十大政策：哪些加码调控？哪些边际宽松？

2021年已经进入尾声。这一年，密集调控成为楼市关键词之一，无不深刻影响着房地产行业的走向与变局。
媒体盘点出房地产“十大政策”，集中供地、整治“学区房”炒作、清查经营贷、二手房指导价、限跌令、房地产税试点启动……这些政策在践行“房住不炒”的同时，更为行业发展指引方向。
值得关注的是，虽然全年房地产调控政策仍以收紧为主，但是年底的降准以及官方的多次表态，包括支持刚需购房、金融支持房地产并购、提出良性循环和健康发展等，暖风频吹，政策调控出现边际宽松。在业内人士看来，未来的房地产政策，在守住“房住不炒”这个底线的同时，会有更多政策支持房地产健康发展。
1、22城集中供地
集中供地成为贯穿全年、影响深远的房地产调控政策之一。年初，北上广深四个一线城市以及南京、苏州、杭州、厦门、福州、重庆、成都、武汉、郑州等18个热点二线城市宣布实行“两集中”土地出让方式，即集中发布出让公告，集中组织出让活动，每年不超过3次。
集中供地下，各地土地出让政策也发生着显著变化，尤其是从第二轮集中供地开始，土拍规则趋严，控制溢价率、提高房企准入门槛、强化房地价联动、现房销售、摇号拿地等成为不少城市土拍的新特征。
将流散式的土地出让变为集中出让，并辅以各种竞拍新规，减少房企过度竞争、哄抬地价的现象，降温土地市场，进一步坚定了“房住不炒”的总基调，有助于实现“稳地价、稳房价、稳预期”的目标。
2、整治“学区房”炒作
炒作“学区房”房价并非新鲜事，但是今年对于“学区房”炒作的调控则进入了“深水区”。
下半年以来，从中央到地方，从一线城市北京、上海、广州、深圳到二线城市合肥、西安、成都等，均发布相关政策整顿“学区房”炒作，通过多校划片、教师轮岗制度、大学区招生、学区房单独调控等措施有效促进“学区房”降温。
以北京为例，今年加大对“学区房”的监管力度，不仅严格执行多校划片、派位入学政策，还把“借学区房等炒作房价”列为今年九大重点工作之一。
在业内人士看来，相比普通房产，“学区房”的需求更刚性，是房价上涨的重要因素，也成了房地产调控的“牛鼻子”，将防止以“学区房”等名义炒作房价上升到更高调控地位，不仅说明“学区房”炒作的严重性，还彰显中央对“学区房”管控的导向。
3、清查经营贷
严防经营贷资金违规流入，成为今年降温楼市的重磅调控杀器。3月26日，银保监会、住建部办公厅和央行办公厅联合发布《关于防止经营用途贷款违规流入房地产领域的通知》，提出加强借款人资质核查、加强信贷需求审核、加强贷款期限管理、加强贷款抵押物管理、加强贷中贷后管理、加强银行内部管理、加强中介机构管理、继续支持好实体经济发展及强化协同监督检查九条要求。
此后，一场针对违规挪用经营贷炒房的“围剿”在多个热点城市上演，北京、杭州等城市明确表态严防经营贷流入楼市，上海、广州、深圳等城市加大挪用经营贷查处力度。
今年4月份公布的排查结果显示，深圳公布通报提前收回21笔、5180万元涉嫌违规贷款，广州发现涉嫌违规流入楼市的问题贷款金额为1.47亿元，北京发现涉嫌违规流入楼市的个人经营性贷款金额约3.4亿元；上海公布123笔经营贷和消费贷涉嫌被挪用于楼市，共计3.39亿元。
房地产被认为是金融体系最大的“灰犀牛”，金融化、泡沫化现象严重，而经营贷是炒房客的重要提款机和杠杆，经营贷违规流入楼市，不仅助涨房价，还产生巨大风险，诸如抽贷导致的房屋断供被拍等。对于经营贷的严查，势必将挤压泡沫，从根源上严控炒房乱象。
4、二手房指导价
为了抑制楼市过热，今年2月份，深圳出台严厉的调控政策，建立二手房成交参考价格发布机制，这对“狂热”了一年多的二手房市场具有强大的杀伤力，打击炒房投机效果明显，几个月下来，深圳二手房市场降温明显，量价齐跌。
随后，多个城市相继跟进，包括广州、东莞、东莞、合肥、西安、成都、绍兴、无锡、宁波、衢州、金华、三亚等城市发布二手小区成交参考价或进行价格核验，针对重点或热点区域进行价格指导。
在热点城市调控转向二手房市场后，推出二手房参考价是必然趋势，也是政府发挥有形之手，维护供应市场基础秩序，弥补市场缺陷的需要。
5、限跌令
在热点城市抑制房价过快上涨的同时，一些非热点城市进行“逆向”调控，防止房价过快下跌。下半年以来，包括张家口、昆明、唐山、江阴、株洲、岳阳等多个城市，通过发布政策或约谈房企的形式来调控房企大幅降价行为。
限跌令背后是楼市的整体降温。国家统计局发布的70城房价变动数据显示，11月份，新房价格出现环比下跌的城市数量达到59个，是2015年3月份以来房价下跌城市数量最多的一次，而仅3个城市二手房销售价格出现环比上涨。
大涨大跌都可能引发预期波动，“限跌令”的出台，再一次说明了“稳定”是楼市最确定的关键词。
6、房地产税试点启动
从立法到试点，房地产税在今年迈向一个实质性进展。5月份，房地产税改革试点提出。10月份，《全国人民代表大会常务委员会关于授权国务院在部分地区开展房地产税改革试点工作的决定》通过，房地产税征税对象划定为居住用和非居住用等各类房地产；试点5年，条件成熟时，及时制定法律。
在业内人士看来，房地产税在国家的税费体系里十分重要，立法周期相对比较漫长，推进亦需要严谨严密，试点是很重要的“试金石”，将为后续的立法工作提供重要支撑。
不过，何时开始试点？哪些城市率先进入试点名单？具体的免税范围、税率如何？仍有更多疑问待解。
7、城市更新防止大拆大建
今年，城市更新迎来新的转折点。8月31日，《关于在实施城市更新行动中防止大拆大建问题的通知》正式落地，其中强调严格控制大规模拆除，除了违法建筑和经专业机构鉴定为危房且无修缮保留价值的建筑外，不大规模、成片集中拆除现状建筑，原则上城市更新单元（片区）或项目内拆除建筑面积不应大于现状总建筑面积的20%。
与此同时，上述通知要求严格控制大规模增建，原则上城市更新单元（片区）或项目内拆建比不应大于2；要求应留尽留，全力保留城市记忆，保持老城格局尺度，不破坏老城区传统格局和街巷肌理。
城市更新是解决“城市病”的重要手段，为城市发展提供新的增长点。但是在推进过程中，出现了大拆大建、急功近利的倾向，有些地方随意拆除老建筑、征迁居民、砍伐老树、变相抬高房价、提高生活成本，产生新的城市问题。
新规定明确了城市更新的底线，确定了未来城市更新的主基调，由过去的单一“开发方式”转向“经营模式”的转变，避免重走城市粗放开发建设的老路。
8、样板间须“所见即所得”
近年来，在新房市场，“货不对板”“严重减配”的现象频繁发生。8月16日，北京住建委正式印发《关于进一步规范新建商品住房销售行为的通知》，其中最引人关注的是设置交付样板间，开发商在预售商品住房前，应按照经审图机构审查合格的施工图纸以及预售方案中确定的户型样式、结构尺寸、交付标准、施工工艺设置交付样板间，并在交付样板间内布置工艺样板区。项目有多个户型的，应设置主要户型（不少于两个）交付样板间，且交付样板间和工艺样板区应至少保留至项目交付三个月后。
在商品房预售制度下，样板间对于购房者购买新房至关重要，对样板间的直观体验往往成为购房者决策的重要依据。但是，在样板间装修设置的时候，开发商所展示的装修方案更为高级，所用家电门窗品牌也为“高配”，但是，在实际交付中，购房者往往发现“货不对板”“严重减配”。
可以说，北京商品房销售新规切中了购房者痛点，解决买房信息严重不对称的现象，切实保障交房质量，让“样板间”成为真正的“样板”。
9、首部地方版住房租赁条例将出台
继住建部公开住房租赁条例后，首部地方版的住房租赁条例有望出台。8月24日，由北京市住建委起草的《北京市住房租赁条例（征求意见稿）》（简称“征求意见稿”），面向社会公开征求意见。
针对住房租赁市场存在的疑难杂症和顽疾重疾，征求意见稿创新举措、对症下药，诸如对于房租显著上涨，政府可“出手”干预，单次收房租金额一般不超3个月，超收将受监管；严惩严罚“甲醛房”，最高拟罚30万；发布虚假租房信息者，将由互联网平台删除屏蔽等。
长期以来，住房租赁行业乱象丛生，“黑中介”“群租房”“哄抬租金”“抢占房源”等现象不断发生。住房租赁条例的出台，不仅将能够扫除乱象，维护租房者合法权益，还将进一步推动了租房市场的长期可持续发展。
更为关键的是，这是全国首部地方版租赁条例，具有非常重要的标志性意义，意味着未来其他城市将有跟进的可能，对于住房租赁市场来说将会产生深刻的变革，甚至有可能成为市场发展的转折点。
10、北京封堵“假离婚”买房
为了遏制“假离婚”购房，北京市住建委发布《关于进一步完善商品住房限购政策的公告》，其中提出，自2021年8月5日起，夫妻离异的，原家庭在离异前拥有住房套数不符合本市商品住房限购政策规定的，自离异之日起3年内，任何一方均不得在本市购买商品住房。
此前，北京离婚购房政策出台于2017年，对于离婚一年以内的房贷申请人，各商业银行应参照二套房信贷政策执行；申请住房公积金贷款的，按二套住房公积金贷款政策执行。这意味着，对于“假离婚”购房者，此前虽然从信贷政策上进行了限制，但并未从购房资格上加以调控，政策存在漏洞。
北京住建委相关负责人也表示，仅近一段时间以来，就有约14%的房屋交易属于离婚家庭购房。这既影响了调控的效果，也容易产生一系列法律风险和道德风险。
北京此次出重拳封堵“假离婚、真买房”，补上了离婚购房的“漏洞”，不仅能够有效降低楼市成交热度，更能够从道德层面，让婚姻回归本质，让“假离婚”的昏招和闹剧终止。

7、又见楼市“限购令”！合肥市发布新房摇号新政，所购房源3年内不得交易

此次合肥新政，要对一些楼盘抢开、炒卖房号的行为“动真格”了。

4月15日，合肥市住房保障和房产管理局、合肥市司法局发布《关于新建商品住房公证摇号公开销售有关事项的通知》（下称《通知》），提出房地产开发企业应采取委托公证机构公证摇号方式公开销售，公证摇号选房时应提供不低于当期准售房源比例30%的房源用于刚需购房人选房，摇号所获房源取得不动产权证后3年内不得交易等共15条措施，自印发之日起开始施行，有效期2年。

分析人士指出，针对此前合肥一些楼盘抢开、炒卖房号等行为，合肥发布了一系列堵漏洞措施，表明了合肥在保障购房者的合法权益的决心，进一步体现了大城市房地产政策趋严的导向。

合肥发布新房摇号新政

《通知》主要提出了八大要点：

一、房地产开发企业应采取委托公证机构公证摇号方式公开销售

《通知》提出，自2021年4月6日起，本市市区范围内当期登记购房人数与可售房源数之比大于（含等于）1.5的楼盘，房地产开发企业应采取委托公证机构公证摇号方式公开销售。公证摇号选房应使用公证机构提供的电脑摇号软件，因公证产生的费用由房地产开发企业承担。

二、摇号选房应坚持刚需购房人优先原则

《通知》提出，摇号选房应坚持刚需购房人优先原则。公证摇号选房时，房地产开发企业应提供不低于当期准售房源比例30%的房源用于刚需购房人选房。

参与摇号的刚需购房人应当同时满足以下条件：登记购房人符合我市住房限购政策；登记购房人及其家庭成员在本市市区范围内无自有产权住房，且在登记之日前无住房转让记录；登记购房之日前3年内拥有市区连续缴纳2年以上个人所得税或社会保险证明；登记购房人登记购房之日时年龄在35周岁以下（以身份证记载年龄为准）。

三、房地产开发企业应提前制定公证摇号公开销售方案

《通知》提出，房地产开发企业取得商品房预售许可证之前应制定公证摇号公开销售方案，方案应包括房源数量、公证机构名称、摇号方式及相关流程等内容。摇号方案应当在销售现场进行公示，并在组织摇号前报市住房保障和房产管理局、市司法局。

四、房地产开发企业在开盘销售前应制定购房登记规则

《通知》提出，房地产开发企业在开盘销售前应制定购房登记规则，明确购房登记起止时间、地点（登记网址）、条件。购房登记规则应符合相关规定，不得设置仅有利于内部人员、特定关系人的登记条件；不得设置任何形式的捆绑销售、价外收费等登记条件；对刚需购房登记人不得设置首付款超过金融机构确定的贷款首付比例的登记条件。购房登记规则应当于购房登记前在销售现场及相关网站公示。

五、购房登记应当采取网上登记方式

《通知》提出，房地产开发企业自取得商品房预售许可证之日起10日内，一次性公开当期准售房源，并适时组织购房人登记，登记期限不少于3日（72小时）。购房登记应当采取网上登记方式，登记购房人上传本人及家庭成员的身份证明、婚姻证明、户籍证明等购房资格证明资料，房地产开发企业对登记购房人符合限购政策情况进行核对，对不符合限购政策的登记购房人不予登记。登记购房人自当期登记之日起至摇号选房结果公示止，不得参加其他项目的购房摇号登记。

六、房地产开发企业应分类编制《登记摇号名册》

《通知》提出，购房登记截止后，房地产开发企业应按照刚需购房人和普通购房人分类编制《登记摇号名册》，在销售现场公示后送达公证机构，同时报市住房保障和房产管理局、市司法局。公示时间不少于2日。

在登记期限内，符合登记规则要求的，当期登记购房人数与可售房源数之比小于1.5的房源，报经市住房保障和房产管理局核准后，由房地产开发企业自行销售，但不得变更登记规则设定的条件，否则，应重新按本《通知》要求进行购房登记。

七、公证机构受房地产开发企业委托主持公证摇号

《通知》提出，公证机构受房地产开发企业委托主持公证摇号，邀请3至5名登记购房人代表参与，摇号应全过程进行录像保存。摇号排序结果应当经公证机构确认后，由房地产开发企业在销售现场进行公示，公示时间不少于2日。

八、摇号所购房源自取得不动产权证之日起3年内不得上市交易

《通知》提出，选房结束后，房地产开发企业应在销售现场及相关网站公示选房结果，公示时间不少于3日。登记购房人、摇号选房人、合同签订人须保持一致，不得变更。摇号所购房源自取得不动产权证之日起3年内不得上市交易。

意在打击炒作现象，保护刚需者权益

实际上，本次《通知》的内容，主要根据4月5日合肥市住房保障和房产管理局发布的《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》而制定。

此前，合肥市住房保障和房产管理局在《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》中提出，为规范合肥市新建商品住房销售行为，杜绝炒卖房号行为，保障购房者的合法权益，要实行市区热点楼盘“摇号 限售”政策。此外，还提出了要稳定增加居住用地供应、实行市区学区内成套住房入学年限政策、深化住房限购措施、从严调控商品住房价格、加强住房贷款审慎管理、加大租赁住房建设力度、严厉打击各种房地产市场乱象等措施。

仅时隔10天，就进一步针对新房摇号措施发布了更加全面的《通知》，表明了合肥在打击一些楼盘抢开、偷开，杜绝炒卖房号行为，保障购房者的合法权益的决心。

此前，社交媒体上有流传清明时节合肥某楼盘抢开，遭到群众积极举报后全部退款并将重新摇号。有微博大V表示，合肥的摇号新政将全面开启打新时代。

易居研究院指出，合肥市发布的新政，进一步体现了大城市房地产政策趋严的导向。合肥房地产自去年四季度开始，炒作现象增加，此次政策比较及时，相关政策条款势必对后续市场稳定发挥积极的作用。

而就在4月8日，住房和城乡建设部副部长倪虹约谈了广州、合肥、宁波、东莞、南通5个城市政府负责同志，要求要充分认识房地产市场平稳健康发展的重要性，牢牢把握房子是用来住的、不是用来炒的定位，不将房地产作为短期刺激经济的手段，切实扛起城市主体责任，确保实现稳地价、稳房价、稳预期目标。

倪虹指出，近期广州、合肥、东莞等城市落实主体责任，针对市场升温问题出台了调控措施，对稳定市场起到了一定作用，要加强实施效果评估，及时完善相关政策，增强调控的针对性、实效性。城市政府要增强工作的积极性、主动性，紧盯新情况新问题，及时采取针对性措施，精准调控，坚决遏制投机炒房，引导好预期，确保房地产市场平稳运行。要完善人口、土地与住房联动机制，加强与人口落户、义务教育等相关政策的统筹协调，强化二手房交易管理，提高房地产市场调控的系统性、整体性、协同性。有关省住房和城乡建设厅要切实发挥监督和指导作用，及时报告全省房地产市场情况和工作。

8、房地产开发商从拿到地，到开盘要多少时间？

这个要看你在哪个城市了。因为关系到不同的城市对于可以拿预售证条件不一样，有的盖1/2楼高就可以了，有的城市需要封顶的，这个时间是不一样的。还要看盖的楼的类型，别墅、多层、小高层，当然需要的时间也不一样。拿全五证的时间。

(8)合肥商品房预售方案扩展资料：

开盘流程

一、圈地：就是开发商在政府手里通过行政划拨或者竞标购买拿到土地的使用权。

二、奠基（挖坑）。

三、盖楼。

四、封顶：就是楼的立面基本出来了，一栋楼已经形成了。

五、四通一平：就是把这块地周边的公共设施做好。比如上下水、电网、煤气等。

楼盘是否开盘与商品房建设进度关系不大,为了尽快回笼资金,大部分正规商品房项目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必须的五证,其中的商品房预售许可证是最后一个,也是开盘必须要有的.拿到商品房预售许可证,他们已经具备开盘条件,具体开盘日期由开发商决定。

开发商要想卖楼，必须在相关部门发放销售证之后才能卖。所以，开盘，肯定是拿到销售证之后的事儿。当然，这里面涉及到一些穿空中的手段，比如发放VIP卡，其实就是在开盘之前小订了等等；也有个别基于销售策略销售节奏的考虑，推迟开盘日期的。

9、哪些联合出手治理房地产市场乱象？

从6月底七部委下发文件要在30个城市治理房地产市场乱象，到全国首例判决黑中介团伙犯黑社会性质组织罪，我们不难窥见高层的决心。

都是为了四个字。

30个城市先行动

6月底发布的文件全称是《关于在部分城市先行开展打击侵害群众利益违法违规行为治理房地产市场乱象专项行动的通知》，这份由七部委联合下发的通知决定，于今年7月初至12月底，在30个城市先行开展专项行动。

一个细节是，七部委中，包括公安部和司法部。

整治重点包括：

投机炒房

房地产“黑中介”

违法违规房地产开发企业

虚假房地产广告

30个城市名单为：

4个直辖市：北京、上海、天津、重庆

18个省会城市：广州、南京、杭州、合肥、福州、济南、郑州、武汉、成都、长沙、西安、昆明、太原、海口、哈尔滨、长春、兰州、贵阳

其他8个：深圳、苏州、无锡、厦门、佛山、徐州、宁波、宜昌

从省份上来看，这次的30个城市中，江苏省共有4个(南京、苏州、无锡、徐州)，其次是广东省，共3个城市(广州、佛山、深圳)。

一个细节是，为了房地产市场上的种种问题，住建部约谈不断。

5月份，住建部约谈了西安、海口、三亚、长春、哈尔滨、昆明、大连、贵阳、徐州、佛山、成都、太原等12个城市政府负责人。

8月份，住建部又约谈了海口、三亚、烟台、宜昌、扬州五市政府主要负责人。

这些被约谈的城市，除三亚、大连、烟台和扬州外，全部都在此次专项行动的名单之中。

当然约谈的侧重点不同，但出发点一样，“房住不炒”。

9省(市)出台文件

高层通知如何落地?各方也极其关注。

从整治重点来看，这些省、市的相关文件，有的与七部委下发的一致，但也有的根据自身的特点新增了一些内容。

针对房地产开发企业违法违规行为，昆明市整治内容新增了一条：

房地产开发企业在取得商品房预售许可后，未在10日内一次性公开全部可售房源及预售价格。

这一规定，在成都市、湖北省、黑龙江省等的文件中都曾提及。

其中，《湖北省治理房地产市场乱象专项行动工作方案》在部委文件的基础上，新增了不少内容。

如在打击“黑中介”方面，打击重点增加了“以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易”“违规收取购房人房价款以外的费用炒卖房号”“以虚假房源、不实价格信息招揽业务”等内容。

在打击房企违法违规行为方面，增加了“商品房预售方案备案为毛坯房的，擅自以全装修商品房的方式销售”等。

也有一些省份在部委文件下发前就已经行动，比如辽宁。

今年5月16日，辽宁省住建厅下发了《关于开展房地产市场秩序专项整治工作的通知》，对房企和中介机构开展集中整治，其中对中介机构的整治重点包括：

泄露或不当使用客户信息

对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价

采取威胁恐吓等暴力手段驱逐租户、强制上涨或恶意克扣租金押金等涉黑涉恶行为

未取得相关金融资质，利用P2P网络借贷平台和股权众筹等平台从事房地产金融业务行为，或虽取得相关金融资质，但违规开展相关金融业务行为等

重庆最特殊

加入“司法手段”的重庆这几天也是备受关注。

各地的这些整治行动，均为不同部门之间联合出手，当然联合的部门有多有少，多的有11个，少的则有2个。

而重庆的整治方案，便是市国土房管局和市公安局2个部门联合下发的，但整治力度却丝毫不减，“重点打击房地产领域职业化、团伙化、恶意化的违法犯罪行为”。

这份文件的特殊意义在于，让重庆成为上述30个城市中，首个由公安部门深度介入联合执法整治房地产市场“乱象”的城市。

重庆方面整治的重点主要有9个：

编造散布房地产虚假信息扰乱公共秩序

“炒卖房号”非法牟利

房地产领域非法集资

伪造公文、证件、证明文件

挪用、侵占房地产交易资金

“一房多卖”

侵犯公民个人信息

威胁人身安全

涉嫌扰乱公共秩序、妨害社会管理、侵犯人身权利和财产权利等其他违法行为

其中，在“威胁人身安全”方面的整治重点是：

开发企业或中介机构采取威胁、恐吓等暴力手段驱逐租户、强制上涨或恶意克扣租金、押金;黑恶势力欺行霸市、破坏房地产行业管理秩序等行为。

“这次整治，一旦发现问题，就不是简单的约谈、罚款了。执法的威慑力，也将明显增强。”重庆市国土房管局方面的负责人说。

本文来源：政知见 

10、我是一个房地产策划公司的销售，请问怎么样才能联系到开发商老总？

较之于其它类型的企业，作为智力型企业的策划公司更需要灵魂，因为策划公司卖的是智力，而智力缺乏评判的标准，因此，灵魂的意义在于我们在于与那些大腕们沟通时，坚持我们的专业立场，而不畏惧。我更愿意策划公司叫顾问公司，因为策划有江湖术士的意味，而顾问让我想到麦肯锡，从而更认可自己的专业性。策划公司似乎是最容易做的企业，几个人，少量的资金就可以启动一个公司，但很多人忽略了人的重要性，就忽略了根本，所以策划公司如春天的野草，长的快衰败的也快。策划公司总是很难做大，因为做策划公司的都是文人或准文人而非创业者或企业家，俗话说“文人相轻”，彼此总难以认同并形成统一的文化。世联地产是个特例，我想是因为陈劲松是学者而非文人，并且他是学建筑出身的。策划公司最重要的是留住人才，却偏偏是人才流动最大的行业之一。在一家公司能干一年就算是老员工，干到三年以上那简直是凤毛麟角。所以浮躁成为这个行业最大的特征，放眼望去，许多劣质品或半成品在市场上游荡，成为这个行业难以提升的最大阻力。策划公司最重要的是专业，因此专业分工很重要，而目前策划公司却偏偏难以做到专业分工，策划、文案、设计、营销混为一谈，一批批所谓的全才严重影响着行业的形象。在同开发公司的沟通中，策划公司最重要的是获取专业尊重，许多策划公司却偏偏难以得到开发公司的尊重，一是态度的问题，一是策划公司本身需要进行专业自省。团队作战是策划公司被认可的关键因素，但是团队的培育是个艰难的过程，因为，在目前的形势下，一个成熟的专业人员会面对许多的诱惑，团队的稳定性在利益面前往往会土崩瓦解。最好的方法是团队的成员是一个利益共同体，共同创业。“专业自尊”是一个很好的词，虽然是世联地产提出来的，但他适用于所有的策划公司。当然，这个词也透露出些许无奈。这种无奈的根源来源于我们国家的大环境，在经济快速发展的盛世积累财富后的空前自信，因此产生的对知识的不尊重和对专业的蔑视。这是对这个行业的磨难，也许只有这样成长起来的顾问公司、策划公司，才具有长久的生命力。智力资本是无价的，所以，策划公司的服务价格是第二位的，而认同是第一位的，在开发商对某一公司产生认同后，服务价格将由你自己决定。策划公司具有依赖性，但是千万别依赖一两个开发商过日子，否则，好日子总会玩完，所以，这些年，即便是在合肥这样的城市，也能看到“各领风骚一两年”的无奈。目前星城许多房地产策划公司前身为广告公司，其楼盘包装以及广告宣传的运用应该说相当的成熟，对一些新的概念的炒作运用也“跟进”迅速，以至于星城乃至下面的各州市的房地产开发商几乎“统一”的形成了这样一种说法：“房地产策划就是做广告宣传的，顶多能代理楼盘的销售。”其实就房地产策划本身来说，广告宣传只是策划的一个工具，策划应该是涵盖整个房地产项目开发的整个过程的灵魂。 “运筹帷幄，决胜千里”，房地产开发过程影响因素多、开发周期长，其前期的宏观决策直接决定一切后期运作的成功与否。对于长沙的大多数开发商而，一个项目的开发决策基本上取决于其自己的判断，然而随着市场的进一步成熟、完善以及众多的外地知名地产渗入，这种单一的个人决策机制明显滞后，随之而出的是星城许多地块的土地价值的沦失以及楼盘开发水平的停滞，房地产开发商在经过物力资源整合能力提升阶段之后，智力资源整合利用已是当务之急，开发理念急待更新！房地产策划机构应该是决策者的“智囊团”，为其决策从各个方面发表专家意见，这种“智囊团”不是某个人可以完成的，更不是广告公司可以代理的。在项目开发建设阶段，建筑产品的形成涉及规划、建筑、结构、预算、施工等多个相关专业的综合运用。一般认为这似乎和房地产策划是八杆子打不着的事，然而这却就是房地产策划价值最大体现的地方：在规划方面，开发商讲究的是效益最大的实现，建筑师考虑的是科学的布置规是，策划师讲究的是以营销的角度思考规划的价值，每一栋房子的每个套房其景观、朝向、通风其实就是将来房子售价的基础；在建筑方面，开发商和设师往往注重户型的科学适应、外表的美观以及成本效益方面，而作为一个策划师，他必须从市场深入调研，以一个住户的心态从房子的将来的装修、居住生活需要的每一个细节、家庭结构的改变等方面全盘的考虑，并及时根据销售反馈动态跟进项目的开发建设 在房地产市场同质化越来越严重的今天，没有以上的策划全程参与，项目的建筑要素很难与市场相吻合，销售